Egal, ob Sie maximale Reichweite, einen diskreten Verkaufsprozess oder praktische Unterstützung bei der Vorbereitung Ihres Hotels auf den Markt wünschen: Buy That Hotel hilft Ihnen dabei, ernsthafte internationale Käufer zu erreichen.
a) Öffentliches Inserat
Ein öffentliches Inserat ist der einfachste Weg, die Sichtbarkeit Ihrer Immobilie zu erhöhen. Es ist ideal, wenn Sie bereits einen klaren Angebotspreis und vorbereitete Verkaufsunterlagen haben und einfach mehr Aufmerksamkeit bei Käufern erzielen möchten, die aktiv nach Möglichkeiten zum Erwerb von Hotels suchen.
b) Vertraulicher Verkauf
Ein vertrauliches Inserat ist ideal, wenn Sie nur mit qualifizierten Käufern in Kontakt treten möchten, wie etwa vermögenden Privatpersonen, Private-Equity-Firmen, Family Offices, Immobilienfonds und erfahrenen Investoren aus der Hotellerie.
Anstatt Ihr Hotel öffentlich anzubieten, teilen wir die Gelegenheit gezielt mit unserem Netzwerk aus qualifizierten internationalen Käufern. Dies verringert das Risiko, dass Wettbewerber, Mitarbeiter, Nachbarn, Lieferanten oder Gäste erfahren, dass Ihre Immobilie zum Verkauf steht.
Sie behalten die Kontrolle darüber, wer detaillierte Verkaufsinformationen erhält. Interessierte Käufer können geprüft werden, bevor sensible Details weitergegeben werden.
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Der Verkauf eines Hotels beginnt lange vor dem ersten Käuferbesuch. Wir haben einen Leitfaden für Sie erstellt, damit Sie sich optimal auf diesen Prozess vorbereiten können.
Ihr Angebotspreis, die Verkaufsinformationen, die Wahl des Maklers und die Fähigkeit, die richtigen Interessenten zu erreichen, beeinflussen das Ergebnis. Egal, ob Sie eine kleine Pension, ein Boutique-Hotel oder eine größere Immobilie besitzen – diese fünf Entscheidungen helfen Ihnen bei der Vorbereitung.
Ein öffentliches Inserat bietet mehr potenziellen Käufern die Möglichkeit, Ihre Immobilie zu entdecken, darunter auch benachbarte Hotelbesitzer und lokale Unternehmer.
Eine größere Reichweite kann dazu beitragen, konkurrierende Angebote zu generieren und Ihre Verhandlungsposition zu stärken.
Ein diskreter Verkauf bietet mehr Kontrolle darüber, wer von dem Angebot erfährt. Dies ist besonders nützlich, wenn Diskretion wichtig ist oder Sie das Interesse prüfen möchten, bevor Sie sich endgültig für einen Verkauf entscheiden.
Denken Sie daran, dass öffentliches Marketing nicht bedeutet, sensible Finanzdaten zu veröffentlichen: Detaillierte Unterlagen können Sie gezielt weitergeben. Erfahren Sie mehr über die Vor- und Nachteile in unserem Leitfaden zum Verkauf Ihres Hotels: diskret versus öffentlich.
Ein Hotelinvestor und ein Paar, das davon träumt, eine Pension in Portugal zu führen, werden dieselbe Immobilie unterschiedlich betrachten.
Professionelle Käufer konzentrieren sich auf Erträge, Betriebskosten, Renovierungsbedarf und potenzielle Renditen.
Lifestyle-Käufer benötigen zwar ebenfalls glaubwürdige Zahlen, doch spielen Fotografie, das Umfeld und das Erlebnis, die Immobilie zu besitzen, eine größere Rolle bei ihrer Entscheidung. Größe, Lage und Geschäftsmodell Ihres Hotels sollten bestimmen, wie Sie es präsentieren und wo Sie es bewerben.
Unser Leitfaden für Käufer kleiner Hotels: Profis und Träumer erklärt, was die jeweilige Gruppe sehen muss.
Erfahrung im Verkauf von Wohnungen oder Villen lässt sich nicht automatisch auf den Verkauf von Hotels übertragen.
Fragen Sie potenzielle Makler, welche Hotels sie bereits verkauft haben, wen sie als Käufer für Ihr Objekt erwarten und wie sie diese Zielgruppe erreichen wollen.
Ein lokaler Makler verfügt möglicherweise über wertvolle Kontakte vor Ort, während ein auf Hotels spezialisierter unabhängiger Berater ein breiteres Netzwerk an Investoren aus der Hotellerie mitbringt. Große internationale Firmen konzentrieren sich meist auf größere Transaktionen.
Die richtige Wahl hängt von Ihrer Immobilie und dem wahrscheinlichen Käufer ab. Vergleichen Sie die Optionen in unserem Leitfaden zu den verschiedenen Arten von Hotelmaklern.
Stellen Sie Ihre Finanzberichte, Auslastungszahlen, Immobiliendokumente, Lizenzen, Grundrisse und wichtigen Verträge zusammen, bevor Käufer danach fragen.
Investieren Sie in aktuelle Fotos und eine klare Darstellung Ihres Unternehmens.
Erläutern Sie sowohl die aktuelle Performance des Hotels als auch die realistischen Verbesserungsmöglichkeiten für einen neuen Eigentümer.
Planen Sie ausreichend Zeit für die Vorbereitung, das Marketing, Besichtigungen, Verhandlungen und die Due Diligence ein; einen interessierten Käufer zu finden, ist nur ein Teil des Prozesses.
Folgen Sie unserer Acht-Schritte-Strategie für den Hotelverkauf , um diese Aufgaben in einen konkreten Plan zu verwandeln.
Ein nicht begründbarer Angebotspreis, fehlende Unterlagen oder erst spät aufgedeckte Probleme können das Vertrauen schwächen und Verhandlungen zum Scheitern bringen.
Verstehen Sie den Wert des Gebäudes und des Grundstücks getrennt vom Hotelbetrieb und seien Sie darauf vorbereitet, beides zu erläutern.
Legen Sie wesentliche Probleme zum richtigen Zeitpunkt offen, sorgen Sie für einen reibungslosen Hotelbetrieb während des gesamten Verkaufsprozesses und prüfen Sie genau, worauf Sie sich einlassen, bevor Sie eine Exklusivvereinbarung mit einem Makler unterzeichnen.
Unser Leitfaden zu den sieben häufigsten Fehlern beim Hotelverkauf behandelt die Probleme, die Sie angehen sollten, bevor sie Sie einen Käufer kosten.
Bereit für den nächsten Schritt? Erzählen Sie uns von Ihrem Hotel und wie Sie es verkaufen möchten.