Über uns

Der Kauf eines kleinen Hotels sollte sich nicht so anfühlen, als müsste man ein Puzzle lösen, bei dem die Hälfte der Teile fehlt.

Doch genau das ist häufig der Fall.Ein schönes Hotel wird zum Verkauf angeboten. Die Fotos sehen vielversprechend aus, in der Beschreibung ist von „enormem Potenzial“ die Rede und der Angebotspreis kann angemessen sein – oder auch nicht.

‍Doch die wirklich wichtigen Fragen bleiben meist unbeantwortet.

‍Wer übernachtet derzeit dort? Welche Nachfrage gibt es in der Region? Deuten die Bewertungen auf leicht behebbare Mängel oder auf tiefgreifende betriebliche Probleme hin?

Wie schneidet das Hotel im Vergleich zu anderen Unterkünften in der Umgebung ab? Handelt es sich wirklich um ein rentables Hotelunternehmen oder hauptsächlich um einen Immobilienkauf, der mit einem Traum verbunden ist?

Buy That Hotel wurde gegründet, um diese erste Recherchephase übersichtlicher zu gestalten.

Wir konzentrieren uns auf den Teil des Hotelmarktes, der häufig übersehen wird: kleinere Hotels, Boutique-Hotels, Gasthäuser, Lodges, Pensionen, Retreat-Locations und ländliche Beherbergungsbetriebe, die für große Beratungsunternehmen zu klein, aber zu komplex sind, um wie gewöhnliche Immobilien behandelt zu werden.

‍Viele dieser Objekte werden schlecht vermarktet.

‍Sie werden möglicherweise auf lokalen Immobilienportalen mit nur wenigen Informationen zum Geschäftsbetrieb angeboten. Der Makler versteht vielleicht die Immobilie, aber nicht den Hotelbetrieb. Der Verkäufer kennt sein Unternehmen bis ins Detail, hat jedoch möglicherweise Schwierigkeiten, es so zu präsentieren, dass es ernsthafte Käufer anspricht.

Käufer müssen unterdessen versuchen, alles von der Gästenachfrage bis zum Renovierungsrisiko einzuschätzen – und das mit sehr wenigen strukturierten Informationen.

Unsere Arbeit beginnt mit der Suche. Wir recherchieren kleine Hotelangebote in verschiedenen Märkten und bereiten sie so auf, dass sie sich leichter beurteilen lassen. Dabei blicken wir über die Verkaufsbeschreibung hinaus und versuchen, das Gesamtbild zu verstehen: den Standort, die Positionierung, nahe gelegene Wettbewerber, die Meinung der Gäste, das wahrscheinliche Käuferprofil und mögliche Entwicklungschancen.

‍Wir analysieren auch den umliegenden Markt.

‍Selbst wenn ein Angebot keine Angaben zu Umsatz, Auslastung, ADR, Personalkosten oder Betriebskosten enthält, stehen dennoch nützliche Kontextinformationen zur Verfügung. Hotels in der Umgebung, Übernachtungspreise, Bewertungsnoten, Saisonalität, Nachfrage am Standort und das vorhandene Unterkunftsangebot können dabei helfen, die Gelegenheit besser einzuordnen.

Das ist keine vollständige Bewertung, aber ein besserer Ausgangspunkt als ein vages Inserat und einige attraktive Fotos.

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