Sobre nosotros

Comprar un hotel pequeño no debería ser como resolver un rompecabezas al que le faltan la mitad de las piezas.

Sin embargo, eso es lo que suele ocurrir.

Se anuncia la venta de un hotel precioso. Las fotos son prometedoras, la descripción menciona un «enorme potencial» y el precio que se pide puede tener sentido o no.

‍Pero las preguntas importantes suelen quedarse sin respuesta.

‍¿Quién se aloja allí actualmente? ¿Qué tipo de demanda hay en la zona? ¿Las reseñas apuntan a problemas fáciles de solucionar o a deficiencias más profundas en la gestión? ¿Cómo se compara el establecimiento con los hoteles cercanos? ¿La oportunidad consiste realmente en un negocio hotelero o, más bien, en la compra de un inmueble con un sueño incluido?

Buy That Hotel nació para aportar claridad a esta investigación inicial.

Nos centramos en un segmento del mercado hotelero que suele pasar desapercibido: hoteles pequeños, establecimientos boutique, posadas, lodges, casas de huéspedes, espacios para retiros y negocios de alojamiento rural que son demasiado pequeños para las grandes consultoras, pero demasiado complejos para tratarlos como inmuebles convencionales.

‍Muchos de estos establecimientos se comercializan mal.
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‍Pueden aparecer en portales inmobiliarios locales con poca información sobre el negocio. El agente puede conocer bien el inmueble, pero no el funcionamiento del hotel. El vendedor puede conocer el negocio a fondo, pero tener dificultades para presentarlo de forma que atraiga a compradores realmente interesados.

Mientras tanto, los compradores tienen que intentar estimarlo todo, desde la demanda de huéspedes hasta los riesgos de una reforma, sin un marco claro para hacerlo.

Nuestro trabajo empieza con la búsqueda. Identificamos oportunidades de compra de pequeños hoteles en distintos mercados y las organizamos para facilitar su evaluación.

Miramos más allá de la descripción del anuncio e intentamos comprender el contexto completo: la ubicación, el posicionamiento, los competidores cercanos, las opiniones de los huéspedes, el perfil del comprador más probable y el potencial de crecimiento.

‍También analizamos el mercado de la zona.
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‍Aunque un anuncio no incluya datos sobre ingresos, ocupación, tarifa media diaria (ADR), gastos de personal o costes operativos, sigue habiendo información útil disponible.

Los hoteles cercanos, las tarifas por noche, las puntuaciones de las reseñas, la estacionalidad, la demanda en la zona y la oferta de alojamiento pueden ayudar a poner la oportunidad en contexto.

No se trata de una valoración completa, pero sí de un punto de partida mejor que un anuncio impreciso y unas cuantas fotos atractivas.

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