Tanto si busca la máxima exposición, un proceso de venta discreto o apoyo práctico para preparar su hotel para el mercado, Buy That Hotel le ayuda a llegar a compradores internacionales serios.
a) Anuncio público
Un anuncio público es la forma más sencilla de aumentar la visibilidad de su propiedad. Es ideal si ya tiene un precio de venta claro, información de ventas preparada y simplemente desea una mayor exposición ante compradores que buscan activamente oportunidades de adquisición hotelera.
b) Venta confidencial
Un anuncio confidencial es ideal si prefiere tratar únicamente con compradores cualificados, como personas de alto patrimonio, firmas de capital privado, oficinas familiares, fondos inmobiliarios e inversores experimentados en el sector hotelero.
En lugar de publicar su hotel abiertamente, compartimos la oportunidad de forma selectiva con nuestra red de compradores internacionales cualificados. Esto ayuda a reducir el riesgo de que competidores, empleados, vecinos, proveedores o huéspedes descubran que su propiedad está a la venta.
Usted mantiene el control sobre quién recibe información detallada de la venta. Los compradores interesados pueden ser evaluados antes de compartir detalles confidenciales.
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La venta de un hotel comienza mucho antes de que el primer comprador lo visite. Hemos preparado una guía para que se prepare para este proceso.
El precio de venta, la información comercial, la elección del agente y la capacidad de llegar a las personas adecuadas influyen en el resultado. Tanto si posee una pequeña casa de huéspedes, un hotel boutique o una propiedad de mayor tamaño, estas cinco decisiones le ayudarán a prepararse.
Un anuncio público permite que más compradores potenciales descubran su propiedad, incluidos propietarios de hoteles cercanos y empresarios locales.
Una mayor exposición puede ayudar a generar ofertas competitivas y fortalecer su posición negociadora.
Una venta confidencial ofrece un mayor control sobre quién conoce la oportunidad, lo cual puede ser útil cuando la discreción es importante o si está evaluando el interés antes de comprometerse a vender.
Recuerde que la comercialización pública no requiere publicar información financiera confidencial: puede compartir documentos detallados de forma selectiva. Explore las ventajas y desventajas en nuestra guía sobre vender su hotel de forma privada frente a pública.
Un inversor hotelero y una pareja que sueña con dirigir una casa de huéspedes en Portugal verán la misma propiedad de forma distinta.
Los compradores profesionales se centran en los beneficios, los costes operativos, las necesidades de renovación y el potencial de rentabilidad.
Los compradores por estilo de vida también necesitan cifras fiables, pero la fotografía, el entorno y la experiencia de ser propietario de la propiedad desempeñan un papel más importante en su decisión. El tamaño, la ubicación y el modelo de negocio de su hotel deben determinar cómo lo presenta y dónde lo promociona.
Nuestra guía para compradores de hoteles pequeños: profesionales y soñadores explica lo que cada grupo necesita ver.
La experiencia en la venta de apartamentos o villas no se traduce automáticamente en experiencia en la venta de hoteles.
Pregunte a los posibles agentes qué hoteles han vendido, quiénes esperan que compre el suyo y cómo planean llegar a esas personas.
Un agente local puede tener relaciones valiosas en la zona, mientras que un especialista en hoteles independientes puede aportar una red más amplia de inversores hoteleros. Las grandes firmas internacionales suelen centrarse en transacciones de mayor envergadura.
La elección correcta depende de su propiedad y del comprador probable. Compare las opciones en nuestra guía sobre los diferentes tipos de agentes hoteleros.
Organice sus estados financieros, cifras de ocupación, documentos de la propiedad, licencias, planos y contratos principales antes de que los compradores los soliciten.
Invierta en fotografías actuales y en una presentación clara del negocio.
Explique tanto el rendimiento actual del hotel como las mejoras que un nuevo propietario podría realizar de forma realista.
Reserve tiempo para la preparación, el marketing, las visitas, las negociaciones y la diligencia debida; encontrar un comprador interesado es solo una etapa del proceso.
Siga nuestra estrategia de venta de hoteles en ocho pasos para convertir estas tareas en un plan práctico.
Un precio de venta que no puede justificar, documentos faltantes o problemas revelados tarde en el proceso pueden debilitar la confianza y hacer fracasar las negociaciones.
Comprenda el valor del edificio y del terreno por separado del negocio hotelero, y esté preparado para explicar ambos.
Divulgue los problemas importantes en la etapa adecuada, mantenga el hotel funcionando correctamente durante toda la venta y entienda a qué se compromete antes de firmar un acuerdo de exclusividad con un agente.
Nuestra guía sobre siete errores comunes al vender un hotel cubre los problemas que vale la pena abordar antes de que le cuesten un comprador.
¿Listo para dar el siguiente paso? Cuéntanos sobre tu hotel y cómo te gustaría venderlo.