Buy That Hotel está gestionado por Peter, Bruno y Omer, el equipo detrás de Surf Office, Hotel Nuggets y Pingotel.
Peter se encarga del producto y la estrategia. Bruno se centra en las valoraciones. Omer se ocupa de buscar y seleccionar oportunidades.
Entre los tres, llevamos años trabajando con hoteles, operadores hoteleros, espacios para retiros y sistemas de reservas, y conocemos de cerca la realidad de gestionar pequeños negocios de alojamiento.
Gracias a ese trabajo, detectamos una carencia: nadie se tomaba lo
suficientemente en serio la venta de hoteles pequeños, especialmente en zonas rurales.
Las grandes firmas como CBRE y JLL, así como muchos agentes especializados en la venta de hoteles, suelen centrarse en hoteles de al menos 50 habitaciones.
Los hoteles más pequeños suelen quedar desatendidos.
Los propietarios acaban recurriendo a agentes inmobiliarios locales que quizá conozcan bien los inmuebles residenciales o comerciales, pero no el trabajo específico que exige vender un hotel.
El resultado suele ser el mismo: el inmueble se anuncia en un portal inmobiliario local (MLS), se suben unas cuantas fotos y todo el mundo espera un milagro.
«Solo necesitamos un buen comprador, ¿verdad?»
A veces funciona. Muchas otras, no.
Los vendedores reciben poca orientación sobre cómo posicionar el hotel, qué información necesitan los compradores realmente interesados, cómo explicar el negocio o cómo comprobar si el precio que piden tiene sentido. Pasan los meses.
Los compradores adecuados nunca llegan a conocer la oportunidad. El hotel no se vende o se vende por debajo del precio que podría haber alcanzado con una mejor preparación.
Buy That Hotel existe para aportar más estructura a este segmento desatendido del mercado.
Investigamos y seleccionamos oportunidades hoteleras que suelen presentarse de forma confusa, recibir poca promoción o resultar difíciles de entender a primera vista. Hacemos un trabajo de investigación, organizamos la información y ayudamos a los compradores a identificar rápidamente qué puede resultarles interesante.
Al mismo tiempo, creamos recursos y procesos de trabajo que aportan claridad al proceso de venta para los vendedores.
Nuestro objetivo es simplificar la venta de hoteles pequeños, paso a paso.
Para los compradores, eso significa un mejor acceso a oportunidades seleccionadas.
Para los vendedores, significa una orientación más clara, una mejor preparación y acceso a una red de compradores cualificados que pueden ayudar a evaluar la demanda de los hoteles que salen al mercado.
Conviene dejarlo claro: no somos agentes inmobiliarios. No nos encargamos del proceso completo de venta, no representamos a ninguna de las partes ni gestionamos la operación de principio a fin.
Todo el contenido de Buy That Hotel es gratuito. Podemos cobrar por separado por servicios de consultoría, apoyo a vendedores o servicios opcionales de promoción que den más visibilidad a un hotel en venta.
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Escríbenos a hello@buythathotel.com