In diesem Gespräch spricht Peter Fabor mit dem Experten David Kijlstra über seinen Weg zum Hotelkauf in Portugal.
Sie erörtern Kriterien für die Auswahl von Immobilien, das Verständnis des Hotelmaklermarktes, die Analyse von Leistungskennzahlen sowie Strategien zur Kontaktaufnahme mit potenziellen Verkäufern.
Die Diskussion befasst sich zudem mit der Bedeutung von Networking, der Identifizierung von Wachstumspotenzialen an verschiedenen Standorten, der Nutzung sozialer Medien für das Marketing und den Herausforderungen beim Verkauf mittelgroßer Hotels.
Das Gespräch schließt mit Einblicken in Anlagestrategien und die nächsten Schritte auf Peters Weg zum Hotelkauf.
Kapitel
00:00 Intro
01:45 Kriterien für den Immobilienerwerb
03:54 Erkundung von Off-Market-Möglichkeiten
04:49 Verständnis der Dynamik auf dem Hotelmaklermarkt
06:34 Identifizierung von Investitionsmöglichkeiten
09:07 Datennutzung zur Immobilienanalyse
11:04 Der Stellenwert des Vertriebs im Gastgewerbe
14:11 Strategien zur Kaltakquise beim Hotelkauf
17:01 Aufbau lokaler Kontakte für bessere Einblicke
20:20 Bewertung der Immobilienperformance und Markttrends
Ein erfolgreicher Hotelverkauf hängt davon ab, die Immobilie optimal vorzubereiten, die richtige Zielgruppe zu identifizieren und durch gezielte Vermarktung einen Wettbewerb zu erzeugen, der zu ernsthaften Angeboten führt. Sie haben zwar keinen Einfluss darauf, wann genau der passende Käufer auftaucht, aber Sie haben es fast vollständig selbst in der Hand, wie attraktiv sich das Angebot in diesem Moment präsentiert.
Die meisten dieser Fehler entstehen, weil sich Hotelinhaber naturgemäß hauptsächlich auf die Immobilie und den Preis konzentrieren, während Käufer und Makler die gesamte Transaktion im Blick haben.
Es gibt durchaus berechtigte Gründe, den Verkauf eines Hotels vertraulich zu behandeln. Meiner Erfahrung nach entscheiden sich jedoch viele Eigentümer für den Off-Market-Weg aus Gründen, die zunächst plausibel klingen, in der Praxis aber selten standhalten. Zudem hat diese Geheimhaltung ihren Preis.
