Wir haben uns mit João Grilo zusammengesetzt, um die Feinheiten des portugiesischen Immobilienmarktes zu besprechen und zu klären, wie man eine Due-Diligence-Prüfung durchführt.
Ein erfolgreicher Hotelverkauf hängt davon ab, die Immobilie optimal vorzubereiten, die richtige Zielgruppe zu identifizieren und durch gezielte Vermarktung einen Wettbewerb zu erzeugen, der zu ernsthaften Angeboten führt. Sie haben zwar keinen Einfluss darauf, wann genau der passende Käufer auftaucht, aber Sie haben es fast vollständig selbst in der Hand, wie attraktiv sich das Angebot in diesem Moment präsentiert.
Die meisten dieser Fehler entstehen, weil sich Hotelinhaber naturgemäß hauptsächlich auf die Immobilie und den Preis konzentrieren, während Käufer und Makler die gesamte Transaktion im Blick haben.
Es gibt durchaus berechtigte Gründe, den Verkauf eines Hotels vertraulich zu behandeln. Meiner Erfahrung nach entscheiden sich jedoch viele Eigentümer für den Off-Market-Weg aus Gründen, die zunächst plausibel klingen, in der Praxis aber selten standhalten. Zudem hat diese Geheimhaltung ihren Preis.
