Sie haben entschieden, wie Ihr Traumhotel aussehen soll, und die Kriterien für Ihre Suche festgelegt. Doch was ist, wenn die aktuell auf dem Markt verfügbaren Hotels nicht Ihren Vorstellungen entsprechen?
In solchen Fällen können Sie in Erwägung ziehen, direkt Kontakt zu Hoteleigentümern aufzunehmen, die ihre Immobilie nicht zum Verkauf ausgeschrieben haben. Aber wie identifizieren Sie Eigentümer, die möglicherweise verkaufsbereit sind und ein Hotel mit ungenutztem Potenzial besitzen?
Eine Methode ist es, die Diskrepanz zwischen den Booking.com-Bewertungen zu analysieren:
Indem Sie Immobilien in hervorragender Lage mit geringer Gästezufriedenheit identifizieren, können Sie gezielt Hotels ansprechen, die reif für Verbesserungen sind – und die Eigentümer möglicherweise von einem Verkauf überzeugen.
Auf OTA-Plattformen wie Booking.com werden Hotels üblicherweise in verschiedenen Kategorien bewertet, etwa Sauberkeit, Komfort, Ausstattung, Lage und Preis-Leistungs-Verhältnis.
Wenn ein Hotel zwar positive Bewertungen für die Lage erhält, aber beim Preis-Leistungs-Verhältnis schlecht abschneidet, deutet dies oft darauf hin, dass Gäste zwar das Potenzial des Standorts erkennen, das Preisniveau jedoch nicht im Einklang mit dem gebotenen Erlebnis steht.
Hier ist eine Gelegenheit, die bei einer schnellen Suche auf Booking.com aufgedeckt wurde: ein Hotel mit 18 Zimmern im Zentrum von Porto.
Ein schlechtes Preis-Leistungs-Verhältnis und eine niedrige Gesamtbewertung sind oft ein Zeichen dafür, dass der aktuelle Eigentümer nicht mehr in die Immobilie investiert. Dieser Investitionsstau kann verschiedene Gründe haben – vielleicht steht der Eigentümer kurz vor dem Ruhestand, konzentriert sich auf ein anderes Projekt oder ist schlichtweg müde vom Tagesgeschäft. Die Zurückhaltung, weiterhin Geld in Renovierungen, Service oder Modernisierungen zu stecken, kann auf eine Verkaufsbereitschaft hindeuten. Die Identifizierung solcher Immobilien bietet Käufern eine einzigartige Chance.
Doch warum entscheiden sich Hoteleigentümer, die einem Verkauf gegenüber aufgeschlossen sind, dagegen, ihre Immobilie offiziell auf den Markt zu bringen? Es gibt mehrere Gründe für dieses Zögern. Manche Eigentümer sind sich bei ihrer Verkaufsentscheidung unsicher oder bevorzugen einen diskreten Ansatz, um ihre Marke vor potenziell negativer Wahrnehmung zu schützen.
Sie könnten zudem glauben, dass die aktuellen Marktbedingungen für einen Verkauf ungünstig sind. Emotionale Bindungen, insbesondere bei Familienbetrieben, können die Entscheidung erschweren. Zudem sind viele Eigentümer mit dem operativen Tagesgeschäft so ausgelastet, dass ihnen Zeit oder Ressourcen fehlen, um einen Verkauf aktiv voranzutreiben.
Durch das Verständnis dieser Faktoren können potenzielle Käufer Chancen besser erkennen und Eigentümer ansprechen, die möglicherweise verkaufsbereit sind, auch wenn ihre Immobilien nicht offiziell gelistet sind.
Hotels in erstklassiger Lage, ob in Stadtzentren oder beliebten Touristenzielen, sind in der Regel stark nachgefragt. Die Steigerung des wahrgenommenen Werts dieser Immobilien lässt sich oft durch „Low-Hanging Fruits“ erreichen, die keine großen Investitionen erfordern. Einfache Verbesserungen wie hochwertige Bettwäsche, vegane Frühstücksoptionen, starkes WLAN und Self-Check-in können das Preis-Leistungs-Verhältnis deutlich steigern, ohne dass umfangreiche Renovierungen nötig sind. Diese kleinen, leicht umsetzbaren Maßnahmen können die Gästezufriedenheit und die Gesamtrentabilität erheblich verbessern.
Bei Buythathotel.com nutzen wir KI, um alle öffentlichen Bewertungen eines Hotels auf Booking, Airbnb und Google Maps zu analysieren. So sehen Sie sofort, ob Gäste sich über Kleinigkeiten wie schlechtes WLAN beschweren (leicht zu beheben) oder über schwerwiegendere Probleme wie häufige Wasserausfälle (was für den neuen Eigentümer kostspielig werden kann).
Wenn Sie auf der Suche nach einem Hotel zum Kauf in Spanien, Portugal oder Costa Rica sind, können Sie Ihre Suche bei Buythathotel.com beginnen. Wir verfolgen öffentliche Angebote auf Immobilien-Websites, kuratieren diese und betreiben Detektivarbeit, um ihr zukünftiges Potenzial zu ermitteln.
Noch nicht fündig geworden?
Erweitern Sie Ihre Suche, indem Sie Hotels erkunden, die noch nicht auf dem Markt sind. Recherchieren Sie Immobilien in Ihrem Zielgebiet und analysieren Sie deren Bewertungen auf verschiedenen OTA-Plattformen. Erwägen Sie den Einsatz von Data Scraping, um Tausende von Objekten zu prüfen und Trends im Zeitverlauf zu beobachten, oder engagieren Sie einen virtuellen Assistenten, der Sie bei der Kontaktaufnahme unterstützt. Dieser Ansatz ermöglicht es Ihnen, unterbewertete Hotels zu entdecken, verborgene Schätze zu finden und schnell zu handeln, wenn sich die richtige Gelegenheit bietet.
Wir haben eine ganze Podcast-Folge zu diesem Thema aufgenommen, in der wir Davids Dreieck und andere Ansätze zur Suche nach Off-Market-Deals besprochen haben.
Wenn Sie potenzielle Hotels identifizieren, bevor diese offiziell auf den Markt kommen, erhöhen Sie Ihre Chancen, eine Immobilie zu finden, die Ihren Kriterien entspricht. Durch die Analyse von Bewertungen auf OTA-Plattformen können Sie Hotels mit ungenutztem Potenzial aufdecken – solche in großartiger Lage, aber mit niedrigeren Gästezufriedenheitswerten.
Die direkte Kontaktaufnahme mit Hoteleigentümern, die möglicherweise verkaufsbereit sind, auch wenn ihre Immobilien nicht gelistet sind, kann Sie Ihrem Traumhotel einen Schritt näher bringen. Viele Eigentümer zögern aus verschiedenen Gründen mit dem Verkauf, etwa aufgrund emotionaler Bindung oder Unsicherheit über den Markt. Wenn Sie deren Beweggründe verstehen, können Sie sie effektiver ansprechen und Lösungen präsentieren, die auf ihre Bedürfnisse zugeschnitten sind.