En esta conversación, Peter Fabor habla sobre su experiencia en la compra de un hotel en Portugal con el experto David Kijlstra.
Ambos analizan los criterios para seleccionar propiedades, el funcionamiento del mercado de intermediarios hoteleros, el análisis de métricas de rendimiento y las estrategias para contactar con posibles vendedores.
La charla también profundiza en la importancia de establecer contactos, identificar el potencial de crecimiento en distintas ubicaciones, aprovechar las redes sociales para el marketing y los retos que supone la venta de hoteles medianos.
La conversación concluye con reflexiones sobre estrategias de inversión y los próximos pasos en el proceso de compra de hoteles de Peter.
Capítulos
00:00 Introducción
01:45 Criterios para la adquisición de propiedades
03:54 Exploración de oportunidades fuera del mercado
04:49 Entender la dinámica de los intermediarios hoteleros
06:34 Identificación de oportunidades de inversión
09:07 Aprovechamiento de datos para el análisis de propiedades
11:04 El valor de la distribución en el sector hotelero
14:11 Estrategias de prospección directa para la adquisición de hoteles
17:01 Creación de contactos locales para obtener mejores perspectivas
20:20 Evaluación del rendimiento de las propiedades y tendencias del mercado
25:17 Estrategias de inversión para el crecimiento
27:27 Identificación de futuros puntos clave para la inversión
40:05 Tendencias de viaje: tren frente a avión
44:32 El impacto de las políticas gubernamentales en el turismo
48:00 Cómo gestionar los riesgos de mercado en Portugal
57:14 Oportunidades en el segmento de 25 a 50 habitaciones
El éxito en la venta de un hotel depende de preparar la propiedad adecuadamente, identificar a los posibles compradores y generar la visibilidad y competencia necesarias para atraer ofertas serias. Aunque no puedes controlar el momento exacto en que aparecerá el comprador ideal, sí puedes controlar prácticamente todos los aspectos de cómo se presenta la oportunidad cuando llegue ese momento.
La mayoría de estos errores ocurren porque los propietarios de hoteles, de forma natural, pasan la mayor parte de su tiempo pensando en la propiedad y el precio, mientras que los compradores y agentes se centran en la transacción en su conjunto.
Existen razones legítimas para mantener la venta de un hotel en privado. Sin embargo, por lo que he visto, muchos propietarios optan por la venta fuera del mercado por motivos que parecen razonables al principio, pero que no se sostienen bien en la práctica. Y el secretismo conlleva un coste considerable.
