Ya has decidido cómo es el hotel de tus sueños y has definido los criterios para tu búsqueda. Pero, ¿qué ocurre si los hoteles que hay actualmente en el mercado no encajan con tu visión?
En estos casos, puedes plantearte contactar directamente con propietarios de hoteles que no han puesto su establecimiento a la venta. Pero, ¿cómo identificar a aquellos propietarios que podrían estar dispuestos a vender y que poseen un hotel con potencial sin explotar?
Un método consiste en analizar la diferencia entre las valoraciones de Booking.com:
Al identificar establecimientos con una ubicación excelente pero con una baja satisfacción de los clientes, puedes centrarte en hoteles que están listos para mejorar y, potencialmente, convencer a sus propietarios para que vendan.
En plataformas de agencias de viajes online (OTA) como Booking.com, los hoteles suelen valorarse en varias categorías, como limpieza, comodidad, instalaciones, ubicación y relación calidad-precio.
Cuando hay reseñas positivas sobre la ubicación de un hotel pero una puntuación baja en relación calidad-precio, a menudo indica que los huéspedes ven potencial en el entorno, pero sienten que el precio no se corresponde con la experiencia ofrecida.
Aquí tienes una oportunidad descubierta tras una búsqueda rápida en Booking.com: un hotel de 18 habitaciones en el centro de Oporto:
Una baja relación calidad-precio y una valoración general baja suelen ser señal de que el propietario actual del hotel ha dejado de invertir en el establecimiento. Esta falta de inversión puede deberse a varios motivos: quizás se acercan a la jubilación, están centrando su atención en otro proyecto o simplemente están agotados de gestionar el negocio. La reticencia a seguir invirtiendo dinero en reformas, servicios o mejoras puede reflejar que están listos para pasar página. Identificar establecimientos con este perfil puede suponer una oportunidad única para los compradores.
Pero, ¿por qué los propietarios de hoteles que están abiertos a vender su establecimiento deciden no sacarlo al mercado? Existen varias razones para esta indecisión. Algunos propietarios pueden no estar seguros de su decisión de vender o preferir un enfoque fuera del mercado para proteger su marca de posibles percepciones negativas.
También pueden creer que las condiciones actuales del mercado no son favorables para una venta. El vínculo emocional, especialmente en las empresas familiares, puede complicar la decisión. Además, muchos propietarios están preocupados por las operaciones diarias de sus hoteles y pueden carecer del tiempo o los recursos necesarios para buscar activamente una venta.
Al comprender estos factores, los posibles compradores pueden identificar mejor las oportunidades y conectar con propietarios que podrían estar dispuestos a vender, incluso si sus establecimientos no están anunciados activamente.
Los hoteles en ubicaciones privilegiadas, ya sea en centros urbanos o en destinos turísticos populares, suelen tener una gran demanda. Mejorar el valor percibido de estos establecimientos a menudo implica abordar mejoras sencillas que no requieren una gran inversión. Pequeñas actualizaciones, como ofrecer ropa de cama de alta calidad, opciones de desayuno vegano, una buena conexión WiFi y el registro de entrada automático, pueden aumentar significativamente la puntuación de relación calidad-precio sin necesidad de realizar reformas exhaustivas. Estas pequeñas mejoras accesibles pueden aumentar considerablemente la satisfacción de los huéspedes y la rentabilidad general.
En Buythathotel.com, utilizamos IA para analizar todas las reseñas públicas de un hotel en Booking, Airbnb y Google Maps, para que puedas ver si los huéspedes se quejan de problemas menores como una mala conexión WiFi (fácil de solucionar) o problemas más importantes como cortes de agua frecuentes (lo que podría suponer un gasto costoso para el nuevo propietario).
Si estás buscando un hotel en venta en España, Portugal, o Costa Rica, puedes comenzar tu búsqueda en Buythathotel.com. Realizamos un seguimiento de los anuncios públicos en sitios web inmobiliarios, los seleccionamos y llevamos a cabo una labor de investigación para determinar su potencial futuro.
¿No has encontrado lo que buscas?
Amplía tu búsqueda explorando hoteles que aún no están en el mercado. Investiga propiedades en tu área objetivo y analiza sus valoraciones en diversas plataformas de agencias de viajes online (OTA). Considera utilizar la extracción de datos para revisar miles de propiedades y monitorizar las tendencias a lo largo del tiempo, así como contratar a un asistente virtual que te ayude con la prospección. Este enfoque te permitirá descubrir hoteles infravalorados, identificar joyas ocultas y actuar con rapidez cuando surja la oportunidad adecuada.
Hemos grabado un episodio completo del podcast sobre este tema, donde hablamos sobre el Triángulo de David y otros enfoques para encontrar ofertas fuera del mercado.
Identificar hoteles potenciales antes de que salgan oficialmente al mercado puede aumentar tus posibilidades de encontrar una propiedad que se ajuste a tus criterios. Al analizar las valoraciones en las plataformas OTA, puedes descubrir hoteles con potencial sin explotar: aquellos situados en excelentes ubicaciones pero con niveles de satisfacción de los huéspedes más bajos.
Contactar directamente con propietarios de hoteles que puedan estar dispuestos a vender, incluso si sus propiedades no están anunciadas, puede acercarte un paso más al hotel de tus sueños. Muchos propietarios dudan a la hora de vender por diversas razones, como el vínculo emocional o la incertidumbre sobre el mercado. Comprender sus motivaciones puede ayudarte a abordarlos de forma eficaz y presentar soluciones que se ajusten a sus necesidades.