El éxito en la venta de un hotel depende de preparar la propiedad adecuadamente, identificar a los posibles compradores y generar la visibilidad y competencia necesarias para atraer ofertas serias. Aunque no puedes controlar el momento exacto en que aparecerá el comprador ideal, sí puedes controlar prácticamente todos los aspectos de cómo se presenta la oportunidad cuando llegue ese momento.

La mayoría de estos errores ocurren porque los propietarios de hoteles, de forma natural, pasan la mayor parte de su tiempo pensando en la propiedad y el precio, mientras que los compradores y agentes se centran en la transacción en su conjunto.

Existen razones legítimas para mantener la venta de un hotel en privado. Sin embargo, por lo que he visto, muchos propietarios optan por la venta fuera del mercado por motivos que parecen razonables al principio, pero que no se sostienen bien en la práctica. Y el secretismo conlleva un coste considerable.