Dans cette conversation, Peter Fabor revient sur son parcours pour l'achat d'un hôtel au Portugal avec l'expert David Kijlstra.
Ils définissent ensemble les critères de sélection des propriétés, décryptent le marché des courtiers en hôtellerie, analysent les indicateurs de performance et explorent des stratégies pour contacter les vendeurs potentiels.
La discussion aborde également l'importance du réseautage, l'identification du potentiel de croissance des emplacements, l'utilisation des réseaux sociaux pour le marketing et les défis liés à la vente d'hôtels de taille moyenne.
L'échange se conclut sur des réflexions concernant les stratégies d'investissement et les prochaines étapes du projet d'acquisition hôtelière de Peter.
Chapitres
00:00 Introduction
01:45 Critères d'acquisition immobilière
03:54 Explorer les opportunités hors marché
04:49 Comprendre la dynamique des courtiers en hôtellerie
06:34 Identifier les opportunités d'investissement
09:07 Exploiter les données pour l'analyse immobilière
11:04 La valeur de la distribution dans l'hôtellerie
14:11 Stratégies de prospection téléphonique pour l'acquisition d'hôtels
17:01 Tisser des liens locaux pour de meilleures perspectives
20:20 Évaluer la performance des propriétés et les tendances du marché
25:17 Stratégies d'investissement pour la croissance
27:27 Identifier les futurs secteurs porteurs pour l'investissement
40:05 Tendances de voyage : train ou avion
44:32 L'impact des politiques gouvernementales sur le tourisme
48:00 Naviguer parmi les risques du marché au Portugal
57:14 Opportunités dans le segment des hôtels de 25 à 50 chambres
La réussite de la vente d'un hôtel repose sur une préparation rigoureuse de l'établissement, une identification précise des acheteurs potentiels et la création d'une visibilité et d'une émulation suffisantes pour susciter des offres sérieuses. S'il est impossible de prédire le moment exact où l'acquéreur idéal se manifestera, vous restez maître de la manière dont l'opportunité sera perçue lorsqu'il se présentera.
La plupart de ces erreurs surviennent parce que les propriétaires d'hôtels se concentrent naturellement sur l'établissement et le prix, tandis que les acheteurs et les courtiers, eux, envisagent la transaction dans sa globalité.
Il existe des raisons légitimes de vouloir garder la vente d'un hôtel confidentielle. Cependant, d'après mon expérience, de nombreux propriétaires optent pour une vente hors marché pour des motifs qui semblent raisonnables au premier abord, mais qui ne résistent pas à l'épreuve de la réalité. Et ce secret a un prix élevé.
