Que vous recherchiez une visibilité maximale, un processus de vente discret ou un accompagnement personnalisé pour préparer votre hôtel à la mise sur le marché, Buy That Hotel vous aide à atteindre des acheteurs internationaux sérieux.
a) Annonce publique
Une annonce publique est le moyen le plus simple d'accroître la visibilité de votre établissement. C'est la solution idéale si vous avez déjà défini un prix de vente, préparé vos documents commerciaux et que vous souhaitez simplement toucher davantage d'acheteurs en quête d'opportunités d'acquisition hôtelière.
b) Vente confidentielle
Une annonce confidentielle est idéale si vous préférez traiter uniquement avec des acheteurs qualifiés, tels que des particuliers fortunés, des sociétés de capital-investissement, des family offices, des fonds immobiliers ou des investisseurs expérimentés dans l'hôtellerie.
Plutôt que de publier votre annonce ouvertement, nous partageons l'opportunité de manière sélective avec notre réseau d'acheteurs internationaux qualifiés. Cela permet de limiter le risque que vos concurrents, employés, voisins, fournisseurs ou clients apprennent que votre établissement est en vente.
Vous gardez le contrôle sur les personnes qui reçoivent des informations détaillées. Les acheteurs intéressés peuvent être filtrés avant que toute donnée sensible ne soit communiquée.
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La vente d'un hôtel commence bien avant la première visite d'un acheteur. Nous avons préparé un guide pour vous aider à anticiper ce processus.
Le prix demandé, les informations sur les ventes, le choix de l'agent immobilier et votre capacité à atteindre les bonnes personnes influencent le résultat final. Que vous soyez propriétaire d'une petite maison d'hôtes, d'un hôtel de charme ou d'un établissement plus vaste, ces cinq décisions vous aideront à vous préparer.
Une mise en vente publique permet à un plus grand nombre d'acheteurs potentiels de découvrir votre établissement, notamment les propriétaires d'hôtels voisins et les entrepreneurs locaux.
Une visibilité accrue peut contribuer à générer des offres concurrentes et à renforcer votre position lors des négociations.
Une vente confidentielle offre un meilleur contrôle sur les personnes informées de l'opportunité, ce qui peut s'avérer utile lorsque la discrétion est primordiale ou que vous souhaitez tester l'intérêt du marché avant de vous engager.
N'oubliez pas qu'une commercialisation publique ne nécessite pas la publication d'informations financières sensibles : vous pouvez partager des documents détaillés de manière sélective. Découvrez les avantages et les inconvénients dans notre guide sur la vente de votre hôtel en toute discrétion ou publiquement.
Un investisseur hôtelier et un couple rêvant de gérer une maison d'hôtes au Portugal n'aborderont pas la même propriété de la même manière.
Les acheteurs professionnels se concentrent sur les revenus, les coûts d'exploitation, les besoins en rénovation et le retour sur investissement potentiel.
Les acheteurs en quête d'un changement de vie ont également besoin de chiffres crédibles, mais la photographie, l'environnement et l'expérience liée à la possession du bien jouent un rôle plus important dans leur décision. La taille, l'emplacement et le modèle économique de votre hôtel doivent déterminer la manière dont vous le présentez et les canaux sur lesquels vous le promouvez.
Notre guide sur les acheteurs de petits hôtels : professionnels et rêveurs explique ce que chaque groupe a besoin de voir.
L'expérience dans la vente d'appartements ou de villas ne se traduit pas automatiquement par une expertise dans la vente d'hôtels.
Demandez aux courtiers potentiels quels hôtels ils ont vendus, qui ils envisagent comme acheteurs pour le vôtre et comment ils comptent les atteindre.
Un agent local peut disposer de relations précieuses à proximité, tandis qu'un spécialiste indépendant de l'hôtellerie peut apporter un réseau plus large d'investisseurs du secteur. Les grandes entreprises internationales se concentrent généralement sur des transactions plus importantes.
Le bon choix dépend de votre établissement et de l'acheteur potentiel. Comparez les options dans notre guide sur les différents types de courtiers en hôtellerie.
Organisez vos états financiers, vos chiffres d'occupation, les documents relatifs à la propriété, les licences, les plans d'étage et les contrats majeurs avant que les acheteurs ne les réclament.
Investissez dans des photographies récentes et une présentation claire de votre entreprise.
Expliquez à la fois les performances actuelles de l'hôtel et les points qu'un nouveau propriétaire pourrait concrètement améliorer.
Prévoyez du temps pour la préparation, le marketing, les visites, les négociations et l'audit préalable ; trouver un acheteur intéressé n'est qu'une étape du processus.
Suivez notre stratégie de vente d'hôtel en huit étapes pour transformer ces tâches en un plan d'action concret.
Un prix de vente injustifié, des documents manquants ou des problèmes révélés tardivement peuvent entamer la confiance et faire échouer les négociations.
Évaluez la valeur du bâtiment et du terrain séparément de celle de l'activité hôtelière, et soyez prêt à justifier les deux.
Divulguez les problèmes importants au moment opportun, maintenez une bonne gestion de l'hôtel tout au long de la vente et comprenez vos engagements avant de signer un contrat d'exclusivité avec un agent.
Notre guide sur les sept erreurs courantes lors de la vente d'un hôtel aborde les problèmes qu'il vaut mieux résoudre avant qu'ils ne vous coûtent un acheteur.
Prêt à passer à l'étape suivante ? Parlez-nous de votre hôtel et de la manière dont vous souhaitez le vendre.