La réussite de la vente d'un hôtel repose sur une préparation rigoureuse de l'établissement, une identification précise des acheteurs potentiels et la création d'une visibilité et d'une émulation suffisantes pour susciter des offres sérieuses. S'il est impossible de prédire le moment exact où l'acquéreur idéal se manifestera, vous restez maître de la manière dont l'opportunité sera perçue lorsqu'il se présentera.

La plupart de ces erreurs surviennent parce que les propriétaires d'hôtels se concentrent naturellement sur l'établissement et le prix, tandis que les acheteurs et les courtiers, eux, envisagent la transaction dans sa globalité.

Il existe des raisons légitimes de vouloir garder la vente d'un hôtel confidentielle. Cependant, d'après mon expérience, de nombreux propriétaires optent pour une vente hors marché pour des motifs qui semblent raisonnables au premier abord, mais qui ne résistent pas à l'épreuve de la réalité. Et ce secret a un prix élevé.

Les acheteurs d'hôtels ne recherchent pas tous la même chose. En réalité, pour les établissements hôteliers de plus petite taille, les acheteurs se divisent généralement en deux catégories bien distinctes : les professionnels et les rêveurs. Ils évaluent les propriétés différemment, négocient selon des approches variées et prennent leurs décisions pour des raisons totalement opposées.

Le problème est qu'il existe des types de courtiers très différents sur le marché hôtelier. Chacun dispose d'un réseau, d'un modèle économique et d'un type d'établissement qu'il maîtrise mieux que les autres.

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Lors de l'achat d'un hôtel, la taille de la propriété est un facteur essentiel qui peut influencer de manière significative le succès de votre investissement.

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