Vous avez défini l'hôtel de vos rêves et établi les critères de votre recherche. Mais que faire si les hôtels actuellement sur le marché ne correspondent pas à votre vision ?
Dans ce cas, vous pourriez envisager de contacter directement des propriétaires d'hôtels qui n'ont pas mis leur établissement en vente. Mais comment identifier ceux qui seraient prêts à vendre et dont l'hôtel possède un potentiel inexploité ?
Une méthode consiste à analyser l'écart entre les notes sur Booking.com:
En identifiant des établissements bénéficiant d'un excellent emplacement mais souffrant d'une faible satisfaction client, vous pouvez cibler des hôtels prêts à être améliorés — et potentiellement convaincre leurs propriétaires de vendre.
Sur les plateformes de réservation en ligne comme Booking.com, les hôtels sont généralement notés selon plusieurs catégories telles que la propreté, le confort, les équipements, l'emplacement et le rapport qualité-prix.
Lorsque les avis sont positifs concernant l'emplacement d'un hôtel mais que la note de rapport qualité-prix est faible, cela indique souvent que les clients perçoivent le potentiel du lieu, mais estiment que le prix ne correspond pas à l'expérience proposée.
Voici une opportunité découverte lors d'une recherche rapide sur Booking.com : un hôtel de 18 chambres dans le centre de Porto :
Un faible rapport qualité-prix et une note globale médiocre signalent souvent que le propriétaire actuel a cessé d'investir dans l'établissement. Ce manque d'investissement peut s'expliquer par diverses raisons : peut-être approche-t-il de la retraite, souhaite-t-il se concentrer sur un autre projet ou est-il simplement épuisé par la gestion de l'activité. La réticence à continuer d'investir dans des rénovations, des services ou des mises à niveau peut refléter une volonté de passer à autre chose. Identifier des propriétés présentant ce profil peut offrir une opportunité unique aux acheteurs.
Mais pourquoi les propriétaires d'hôtels ouverts à la vente choisissent-ils de ne pas mettre leur bien sur le marché ? Plusieurs raisons expliquent cette hésitation. Certains propriétaires peuvent être incertains de leur décision ou préférer une approche hors marché pour protéger leur image de marque d'éventuelles perceptions négatives.
Ils peuvent également penser que les conditions actuelles du marché ne sont pas favorables à une vente. L'attachement émotionnel, particulièrement dans les entreprises familiales, peut compliquer la décision. De plus, de nombreux propriétaires sont accaparés par la gestion quotidienne de leur hôtel et peuvent manquer de temps ou de ressources pour poursuivre activement une vente.
En comprenant ces facteurs, les acheteurs potentiels peuvent mieux identifier les opportunités et entrer en contact avec des propriétaires susceptibles de vendre, même si leurs établissements ne sont pas officiellement sur le marché.
Les hôtels situés dans des emplacements privilégiés, que ce soit en centre-ville ou dans des destinations touristiques prisées, bénéficient généralement d'une forte demande. Améliorer la valeur perçue de ces établissements implique souvent de s'attaquer à des leviers simples ne nécessitant pas d'investissement majeur. Des améliorations concrètes comme une literie de qualité, des options de petit-déjeuner végétalien, un Wi-Fi performant et l'enregistrement en autonomie peuvent considérablement augmenter la note de rapport qualité-prix sans nécessiter de lourds travaux. Ces petites améliorations accessibles peuvent grandement accroître la satisfaction des clients et la rentabilité globale.
Chez Buythathotel.com, nous utilisons l'IA pour analyser tous les avis publics sur un hôtel via Booking, Airbnb et Google Maps. Vous pouvez ainsi déterminer si les clients se plaignent de problèmes mineurs, comme une mauvaise connexion WiFi (facile à corriger), ou de problèmes plus importants, comme des coupures d'eau fréquentes (ce qui pourrait représenter un coût élevé pour le nouveau propriétaire).
Si vous recherchez un hôtel à vendre en Espagne, au Portugal ou au Costa Rica, vous pouvez commencer vos recherches sur Buythathotel.com. Nous suivons les annonces publiques sur les sites immobiliers, nous les sélectionnons et nous menons notre propre enquête pour déterminer leur potentiel futur.
Vous n'avez pas trouvé ce que vous cherchiez ?
Élargissez votre recherche en explorant des hôtels qui ne sont pas encore sur le marché. Étudiez les propriétés dans votre zone cible et analysez leurs notes sur diverses plateformes de réservation. Pensez à utiliser le scraping de données pour passer en revue des milliers d'établissements et suivre les tendances au fil du temps, ou à engager un assistant virtuel pour vous aider dans vos démarches. Cette approche vous permettra de dénicher des hôtels sous-évalués, d'identifier des perles rares et de réagir rapidement dès qu'une opportunité se présente.
Nous avons enregistré un épisode de podcast complet sur ce sujet, dans lequel nous avons abordé le Triangle de David et d'autres méthodes pour trouver des affaires hors marché.
Identifier des hôtels potentiels avant qu'ils ne soient officiellement mis sur le marché peut augmenter vos chances de trouver une propriété correspondant à vos critères. En analysant les notes sur les plateformes de réservation, vous pouvez découvrir des hôtels au potentiel inexploité : ceux qui bénéficient d'un excellent emplacement mais qui souffrent d'une satisfaction client moindre.
Contacter directement les propriétaires d'hôtels susceptibles de vendre, même si leurs établissements ne sont pas listés, peut vous rapprocher de l'hôtel de vos rêves. De nombreux propriétaires hésitent à vendre pour diverses raisons, comme l'attachement émotionnel ou l'incertitude face au marché. Comprendre leurs motivations peut vous aider à les aborder efficacement et à leur proposer des solutions qui répondent à leurs besoins.