À propos de nous

Acheter un petit hôtel ne devrait pas ressembler à un puzzle dont il manque la moitié des pièces. Pourtant, c'est souvent ce qui arrive.

Un bel hôtel apparaît sur le marché. Les photos sont prometteuses, la description mentionne un « énorme potentiel » et le prix demandé peut sembler justifié ou non.

Mais les questions essentielles restent généralement sans réponse.

Qui sont les clients actuels ? Quel type de demande existe dans la zone ? Les avis clients pointent-ils vers de simples ajustements ou des problèmes opérationnels plus profonds ? Comment l'établissement se situe-t-il par rapport aux hôtels voisins ? S'agit-il réellement d'une opportunité commerciale dans l'hôtellerie ou principalement d'un achat immobilier assorti d'un rêve ?

Buy That Hotel a été créé pour clarifier cette phase de recherche initiale.

Nous nous concentrons sur le segment du marché hôtelier souvent ignoré : les petits hôtels, les établissements de charme, les auberges, les gîtes, les maisons d'hôtes, les lieux de retraite et les entreprises d'hébergement rural qui sont trop petits pour les grands cabinets de conseil, mais trop complexes pour être traités comme de l'immobilier classique.

Beaucoup de ces propriétés sont mal commercialisées.

Elles peuvent être listées sur des portails immobiliers locaux avec des informations commerciales limitées. L'agent peut comprendre le bâtiment, mais pas l'exploitation hôtelière. Le vendeur peut connaître son affaire sur le bout des doigts, mais peiner à la présenter de manière à attirer des acheteurs sérieux.

Pendant ce temps, les acheteurs tentent d'estimer tout, de la demande client au risque de rénovation, avec très peu de structure.

Notre travail commence par la découverte. Nous recherchons des opportunités de petits hôtels sur différents marchés, puis nous les organisons de manière à faciliter leur évaluation. Nous regardons au-delà de la description de vente pour comprendre le contexte global : l'emplacement, le positionnement, les concurrents proches, le sentiment des clients, le profil type de l'acheteur et le potentiel de valorisation.

Nous examinons également le marché environnant.

Même lorsqu'une annonce ne fournit pas de données sur le chiffre d'affaires, le taux d'occupation, le prix moyen par chambre (ADR), la masse salariale ou les coûts d'exploitation, il existe toujours un contexte utile. Les hôtels voisins, les tarifs journaliers, les notes des avis, la saisonnalité, la demande locale et l'offre d'hébergement peuvent tous aider à cadrer l'opportunité.

Ce n'est pas une évaluation complète, mais c'est un meilleur point de départ qu'une annonce vague accompagnée de quelques photos attrayantes.

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